主持人：

劉國柱  北京市建筑業(yè)聯(lián)合會信息部部長

嘉  賓：

孫華明  青島建設(shè)集團(tuán)有限公司總裁

董利華  浙江中成建工集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

吳仲強(qiáng)  中億豐建設(shè)集團(tuán)股份公司副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師

張桂香  中啟膠建集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理

此次高峰論壇將“如何抓住國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的新機(jī)遇，推動建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展”作為議題來討論，我覺得既有現(xiàn)實(shí)意義，又有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在新形勢下，建筑業(yè)深化改革，推動行業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，符合黨的“十八大”和十八屆三中全會精神，也符合新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略對建筑業(yè)提出的新要求。

新型城鎮(zhèn)化從業(yè)務(wù)范圍、承建方式等方面對行業(yè)產(chǎn)生了沖擊，企業(yè)必須做好能力建設(shè)，根據(jù)城鎮(zhèn)化要求提高自身能力

主持人：新型城鎮(zhèn)化將給建筑企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，但問題是企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇，首先有請中億豐建設(shè)集團(tuán)股份公司副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師吳仲強(qiáng)談一談。

吳仲強(qiáng)：個人認(rèn)為，企業(yè)重點(diǎn)是要做好能力建設(shè)，把握住機(jī)遇。關(guān)于能力建設(shè)我想從以下幾個方面來說：

第一，要完善體制和機(jī)制。建筑施工企業(yè)應(yīng)該隨著市場的變化，對企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)以及約束、激勵機(jī)制等進(jìn)行變革。首先，要實(shí)施股權(quán)改革，讓企業(yè)骨干員工不斷發(fā)揮自己的聰明才智。而如何讓股權(quán)有序變更、有序流動，使源源不斷的人才進(jìn)入企業(yè)，我認(rèn)為這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該討論的問題。其次，今后每一個項(xiàng)目涉及的范圍更廣了，項(xiàng)目部也要采取激勵機(jī)制?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)在嘗試這方面的工作，有的在搞項(xiàng)目股份制，我想企業(yè)可以參考投資公司、有限合伙制的組織形式，每一個項(xiàng)目結(jié)束之后根據(jù)項(xiàng)目績效，按照項(xiàng)目骨干投入資本的多少、項(xiàng)目完成的好壞進(jìn)行激勵。最后，面對的對象發(fā)生了變化，我們組織架構(gòu)也應(yīng)該隨之變化。今后企業(yè)承接的工程更多是工程總承包工程，企業(yè)以往以某一個專業(yè)為主組建的部門也需要有變化，比如要從以往的直線職能制改變?yōu)槭聵I(yè)部制，企業(yè)的法務(wù)部門、合約部門、投融資部門、風(fēng)險內(nèi)控部門都要隨之加強(qiáng)，這跟新型城鎮(zhèn)化的推進(jìn)是密切相關(guān)的。

第二，要不斷完善工程總承包。今后，很多工程可能要打包，可能某一個小城鎮(zhèn)的建設(shè)會整體交給某一家單位來施工，從勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，到最后的交付使用、維修保養(yǎng)等，甚至一些公共設(shè)施會采取BOT等形式，企業(yè)也要參與到項(xiàng)目運(yùn)營之中，如果企業(yè)只有某一個方面的專業(yè)能力，顯然是不夠的。所以，企業(yè)要整合自己的產(chǎn)業(yè)鏈，或通過自我能力的不斷完善、不斷整合，或通過橫向、縱向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，提升企業(yè)的競爭力。

第三，要進(jìn)一步提升投融資能力。以往我們搞實(shí)體往往會忽視這種能力，但是現(xiàn)有工程的特點(diǎn)要求實(shí)體和金融相結(jié)合。所以，企業(yè)一定要采取多種手段，包括直接融資、間接融資，通過信托、基金等各種形式與銀行結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擴(kuò)大投融資能力。最終通過有效的資源整合，實(shí)現(xiàn)整體上市。

第四，要加強(qiáng)風(fēng)險管控能力。由于標(biāo)的增大，今后很多項(xiàng)目都將是融資承包項(xiàng)目，這樣的話企業(yè)的風(fēng)險就顯得尤其突出，一個工程風(fēng)險管控不當(dāng)，企業(yè)可能會就此一蹶不振。所以，對客戶的篩選、對合同的評審、對各種風(fēng)險的識別以及各種管控措施，企業(yè)都要加強(qiáng)。

第五，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。今后，項(xiàng)目管理人員要懂設(shè)計(jì)，否則無法協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位；要懂投融資，否則資金無來源；要懂法律，否則無法用法律武器保護(hù)自己的權(quán)益。為此，項(xiàng)目部要引進(jìn)專業(yè)人才，使團(tuán)隊(duì)成為一個專家型復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的重要任務(wù)就是要建立有關(guān)的引人、用人、育人機(jī)制，培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)。

另外，企業(yè)還要提升工業(yè)化、信息化水平。新型城鎮(zhèn)化節(jié)能環(huán)保、環(huán)境優(yōu)美的理念，要求建筑業(yè)轉(zhuǎn)變建造方式，更多施工作業(yè)都需要工廠化制作，在現(xiàn)場快速安裝，企業(yè)要找準(zhǔn)工業(yè)化的突破口，逐步走上工業(yè)化發(fā)展道路。同時，今后城鎮(zhèn)化建設(shè)，更多的項(xiàng)目部遠(yuǎn)離公司總部，總部對現(xiàn)場的控制需要通過信息化進(jìn)行精細(xì)化管理。

根據(jù)這些變化，中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司做了大量的工作。我們剛從蘇州二建建筑集團(tuán)有限公司改名為中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司。更名是為了從名稱上給予我們員工信心，為我們進(jìn)入外地市場創(chuàng)造便利條件，更是要體現(xiàn)企業(yè)變革的決心。我們把“蘇州”取消了，變成了“中”字頭企業(yè)，不在蘇州注冊，而在國家工商總局注冊，就是看清了建筑業(yè)今后的發(fā)展方向。而之所以從有限責(zé)任公司變成股份有限公司，我們認(rèn)為有限責(zé)任公司的特點(diǎn)是人資合一，股份有限公司是以資本來說話，在決策上更能體現(xiàn)科學(xué)、民主之實(shí)質(zhì)，減少決策風(fēng)險。所有的企業(yè)重大事項(xiàng)都要由公司股東一起決定，都要建立在反復(fù)論證、權(quán)衡利弊、風(fēng)險評估的基礎(chǔ)上，這也是對所有領(lǐng)導(dǎo)骨干的鞭策和監(jiān)督。

所以，我們將以改制為突破，以改革為方向，以精細(xì)化管理為目標(biāo)，努力抓住城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的發(fā)展機(jī)遇，不斷做大做強(qiáng)。

城鎮(zhèn)化催生了巨大的市場需求，企業(yè)不轉(zhuǎn)型就意味著要失去市場

主持人：據(jù)我了解，中啟膠建集團(tuán)有限公司從上世紀(jì)90年代末就在思考、實(shí)踐企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，這么多年來，他們做得很好。下面有請張桂香副總經(jīng)理講一講他們在這方面的做法。

張桂香：非常榮幸有機(jī)會參加這次論壇，向各位領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)到了很多，下面我結(jié)合我們企業(yè)搶抓機(jī)遇、參與新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，談一談自己的看法，不當(dāng)之處，敬請批評指正。

中啟膠建集團(tuán)成立于1949年，從90年代末開始探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，并于1999年進(jìn)行了股份制改造，為企業(yè)的發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)已發(fā)展成為“以建筑業(yè)為龍頭，房地產(chǎn)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)多業(yè)并舉”的綜合性企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域、跨行業(yè)發(fā)展。另外，集團(tuán)還積極走出國門，目前在柬埔寨投資購買了3萬公頃原始森林，在西港購買了200公頃的臨海別墅用地，并正在規(guī)劃建設(shè)木器廠、橡膠廠、煉油廠、稀土鋁高鐵電纜廠等項(xiàng)目。目前已爭取到國家政策性優(yōu)惠貸款9000萬美元用于上述項(xiàng)目啟動。

新型城鎮(zhèn)化建設(shè)是政府拉動投資、擴(kuò)大內(nèi)需、轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要政策著力點(diǎn)，一方面要新建一大批住宅小區(qū)、學(xué)校、商店、公園等公共建筑，另一方面所需的供水、排水、供熱、供氣、垃圾處理等各種管網(wǎng)配套設(shè)施衍生了巨大的市場需求。企業(yè)參與城鎮(zhèn)化建設(shè)，不僅僅是單體工程的施工，而是要建設(shè)一座座配套完善的小城市。

當(dāng)前，城鎮(zhèn)化建設(shè)為企業(yè)提供了不可多得的歷史機(jī)遇，同時也提出了非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。從根本上說，城鎮(zhèn)化建設(shè)對企業(yè)的整體轉(zhuǎn)型提出了很高的要求，不轉(zhuǎn)型就不會升級，不升級意味著失去市場。城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化建設(shè)的必由之路，是提高人民生活水平的重要途徑，黨中央、國務(wù)院高度重視城鎮(zhèn)化工作。“十二五”規(guī)劃綱要對積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)行了部署，黨的“十八大”也提出了城鎮(zhèn)化建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們集團(tuán)積極響應(yīng)號召，已經(jīng)參與了2個城鎮(zhèn)化項(xiàng)目的建設(shè)，在李哥莊鎮(zhèn)沽河社區(qū)投資了16億元，其中安置房占6個億，建設(shè)面積22萬平方米。

通過參與城鎮(zhèn)化建設(shè)，我們感到，一是發(fā)揮了企業(yè)“多業(yè)并舉、多元發(fā)展”的優(yōu)勢，在優(yōu)化整合企業(yè)資源、配套完善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的同時，依托自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，投資建設(shè)商業(yè)住宅、購物商場、物業(yè)服務(wù)、酒店餐飲、工業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目，可以為城鎮(zhèn)居民提供生活、文化、娛樂、休閑、就業(yè)等優(yōu)質(zhì)民生服務(wù)；二是在全過程參與建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃方案中，發(fā)揮打造優(yōu)質(zhì)工程的經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)籌考慮當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件、歷史沿革、人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和城鎮(zhèn)居民的意愿，因地制宜、突出特色，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化、建設(shè)成本的節(jié)約、人民群眾的認(rèn)可；三是充分發(fā)揮了企業(yè)的人才、技術(shù)、管理優(yōu)勢，以建成綠色、節(jié)能、低碳的項(xiàng)目為目標(biāo)，積極推進(jìn)建筑施工的工業(yè)化。

而我認(rèn)為面臨的問題，一是目前城鎮(zhèn)化建設(shè)處于雛型階段，建設(shè)周期長，資金回籠周期長，民營企業(yè)面臨的融資壓力大；二是當(dāng)前城鎮(zhèn)化建設(shè)市場培育不完善，企業(yè)享受的政策性保護(hù)不夠連續(xù)和穩(wěn)定，不可測性因素增多，在城鎮(zhèn)化建設(shè)中企業(yè)面臨的風(fēng)險較大。

新型城鎮(zhèn)化機(jī)遇下，企業(yè)要創(chuàng)新思維，實(shí)現(xiàn)理念制度、管理、資本運(yùn)營的全方位創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

主持人：民營建筑企業(yè)對市場的反應(yīng)最靈敏，他們也是思考、著手轉(zhuǎn)型升級較早的企業(yè)，浙江中成建工集團(tuán)有限公司就是一個很好的例子，下面請?jiān)摴境?wù)副總經(jīng)理、教授級高級工程師董利華介紹一下中成建工在企業(yè)轉(zhuǎn)型方面的思考和做法。

董利華：我要講的是，第一點(diǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級你準(zhǔn)備好了沒有？轉(zhuǎn)型升級不是說政府叫你轉(zhuǎn)型了，你就要轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為作為一個企業(yè)的老總，你每時每刻都要記住，企業(yè)什么時候具備了轉(zhuǎn)型的條件，你就開始轉(zhuǎn)型，千萬不要去做一些形式主義的轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在，在新型城鎮(zhèn)化帶來的新的發(fā)展機(jī)遇面前，企業(yè)打算怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型的條件具備了嗎？轉(zhuǎn)型以后，對企業(yè)有什么好處，沒有好處沒有必要轉(zhuǎn)型；對企業(yè)有什么好處，在轉(zhuǎn)型過程中風(fēng)險要怎么控制，這些都要搞清楚。

第二點(diǎn)，我想跟大家分享一下我們中成建工37年來是怎么走過來的。中成建工是浙江紹興的一家民營企業(yè)，有37年的發(fā)展史，我們從施工走向了工業(yè)、房地產(chǎn)，這三塊是我們的主業(yè)，同時涉足了金融投資、學(xué)校、旅游業(yè)等，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展，產(chǎn)值從10多年前的50億元發(fā)展到現(xiàn)在的250億元，從浙江市場走向了全國22個省市。

我們是怎樣一步步走過來的呢？我想從企業(yè)的早期、中期和現(xiàn)在以及未來這4個方面簡單跟大家陳述一下。一開始，我們是包清工形式，后來開始做包工包料，最后我們會去承建一個個單項(xiàng)工程。我記得很清楚，中成建工在上海承建了一座18層高的高層建筑，當(dāng)時，企業(yè)將所有的資產(chǎn)都押在這個工程上。也就是說從包清工、包工包料到單體工程，這個轉(zhuǎn)型升級是從經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級開始的。中期我們致力于做大做強(qiáng)，做專做久。為什么要講“做久”，我們經(jīng)營企業(yè)不能3年、5年就結(jié)束了它的生命。昨天我聽了很多企業(yè)老總的演講，他們都講得很好。我可以很自豪地講，中成建工37年走過來，經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，是一步一步從轉(zhuǎn)型升級、管理升級、資本升級、股權(quán)升級走過來的，所以做得非常穩(wěn)。

現(xiàn)在，我們發(fā)展到了承接BT項(xiàng)目，和政府合作建設(shè)安置房、回購房，開發(fā)房地產(chǎn)，以建筑業(yè)帶動房地產(chǎn)業(yè)，把建筑的資本轉(zhuǎn)換到房地產(chǎn)業(yè)，以房地產(chǎn)業(yè)帶動建筑業(yè)走出去發(fā)展。第一步是要開發(fā)資本市場，我們現(xiàn)在以250億元的年產(chǎn)值作為投融資平臺，目前已是兩家銀行的投資股東。另外，我們要大批量地以建城的方式來開發(fā)房地產(chǎn)。最近中成建工在浙江嘉興建了一個城市綜合體，600畝土地，這里面有五星級酒店、大型超市、百貨公司等，企業(yè)逐步向城市運(yùn)營服務(wù)商轉(zhuǎn)變。對于施工主業(yè)，我們走建筑施工與工業(yè)一體化發(fā)展模式，以綠色施工為主。此外，我們正在探索以項(xiàng)目部股權(quán)結(jié)構(gòu)管理促進(jìn)項(xiàng)目人才引進(jìn)，使企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

未來，在新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略面前，一，我們要繼續(xù)開發(fā)資本市場；二，要擴(kuò)大市場份額，從大城市走向二三級城市；三，要加強(qiáng)項(xiàng)目股權(quán)公管公有，降低經(jīng)營風(fēng)險。

我的觀點(diǎn)歸納起來，就是要創(chuàng)新思維，理念要創(chuàng)新，制度與管理要創(chuàng)新，項(xiàng)目管理與市場運(yùn)營要創(chuàng)新，資本市場與資產(chǎn)管理要創(chuàng)新，最終才能成功轉(zhuǎn)型，抓住新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的機(jī)遇。

戰(zhàn)略引領(lǐng)，重視科技研發(fā)、推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)化、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級

主持人：前面3位嘉賓結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際，對于新型城鎮(zhèn)化建設(shè)及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級都有獨(dú)到的見解。青島建設(shè)集團(tuán)有限公司也是較早開始轉(zhuǎn)型升級的，特別是近10年來，他們在轉(zhuǎn)型升級方面有思考、有實(shí)踐、有成果。下面有請孫華明總裁講一講青建轉(zhuǎn)型發(fā)展的情況。

孫華明：很榮幸今天有這個機(jī)會跟在座的優(yōu)秀企業(yè)家、業(yè)界精英交流、討論建筑企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展這個課題。我首先向大家介紹青建近10年來的發(fā)展歷程以及我們在轉(zhuǎn)型升級過程中的一些思考和實(shí)踐。

青建1952年成立于青島，有61年的發(fā)展歷史，可以簡短地把這60年的歷史劃分為3階段，前30年，從成立到上世紀(jì)80年代初，這是我們起步的階段；從80年代初一直到2001年，這是我們轉(zhuǎn)型改制的階段，改制后我們開始走出國門、走向市場；從2001年到現(xiàn)在，青建實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，是住建部首批特級資質(zhì)建筑企業(yè)之一。到去年為止，集團(tuán)公司完成了總體的目標(biāo)。

目前，集團(tuán)旗下有8個子集團(tuán)和1個資本運(yùn)營本部，包括施工企業(yè)、地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院、物流公司等。去年，集團(tuán)完成了358億元的營業(yè)額，成為了山東省內(nèi)規(guī)模最大的綜合性建筑企業(yè)。這是青建的基本發(fā)展概況。

應(yīng)該說從2001年到現(xiàn)在，這12年時間，在集團(tuán)公司的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，我們走出了一條具有自身特色的發(fā)展道路，主要有3個方面：第一，專注于建設(shè)行業(yè)，不斷提升專業(yè)化水平，建筑施工占集團(tuán)營業(yè)總額的2/3，也就是集團(tuán)358億元的營業(yè)總額當(dāng)中大約有240億元是從施工這一塊創(chuàng)造出來的；第二，聚焦項(xiàng)目，項(xiàng)目是建筑施工企業(yè)的根本所在，是企業(yè)的發(fā)展的原動力；第三，在海外市場形成了核心拓展能力，特別是南亞公司，在去年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了60億元。

回顧10幾年來集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型升級之路，我們主要有以下幾個方面的舉措：一是科技研發(fā)，二是推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)化，三是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

在科技研發(fā)方面，我們形成了系統(tǒng)的體系，建立了自己的技術(shù)中心和青建軟件學(xué)院，擁有一批包括院士、博士、碩士等在內(nèi)的科研人才300余人。近年來，有2項(xiàng)成果獲得國家科技進(jìn)步獎二等獎，獲得省部級科技進(jìn)步獎300余項(xiàng)，先后申報國家專利145項(xiàng)，主參編國家標(biāo)準(zhǔn)10部，開發(fā)完成企業(yè)工法137項(xiàng)、省級工法135項(xiàng)、國家級工法7項(xiàng)。自主研發(fā)新技術(shù)、新工藝是青建的核心競爭力之一，對于塑造企業(yè)的品牌，推動企業(yè)的發(fā)展具有積極的意義。

在建筑產(chǎn)業(yè)化方面，青建在清潔能源應(yīng)用、建筑節(jié)能等領(lǐng)域做了很多工作，在青島奧帆中心項(xiàng)目中我們應(yīng)用的海水源熱泵空調(diào)系統(tǒng)，榮獲了國家級工法及山東省科技進(jìn)步二等獎，具有極大的推廣意義。目前，青建集團(tuán)在新型混凝土等方面也取得了一系列技術(shù)成果，同時正進(jìn)一步與高校合作，在濰坊、煙臺等地進(jìn)行技術(shù)輸出，成為了青島最大的建筑科技企業(yè)。

在產(chǎn)業(yè)升級方面，青建依托建筑主業(yè)優(yōu)勢，努力向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，在海內(nèi)外實(shí)施了BT、BOT等項(xiàng)目運(yùn)作模式，拓展了地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計(jì)咨詢等領(lǐng)域。在中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會公布的2013年全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)榜單中，排名第191位，在青島企業(yè)中位居第一。青建目前擁有兩個甲級資質(zhì)建筑設(shè)計(jì)院，為集團(tuán)主業(yè)市場開拓提供了強(qiáng)有力的支撐。

縱觀青建集團(tuán)的10年發(fā)展，戰(zhàn)略定位在其中起到了關(guān)鍵性作用。從2011年開始，青建開始實(shí)施“1213”五年戰(zhàn)略規(guī)劃，打造總體多元化、局部專業(yè)化、實(shí)施一體化、協(xié)同最優(yōu)化、效率最大化的新商業(yè)模式，年利潤爭取達(dá)到600～700億元。未來青建將更加注重經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的逐步提升，努力承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，全面提高企業(yè)員工收入水平和幸福感。應(yīng)該說在下一個五年規(guī)劃實(shí)施的過程中，我們的大環(huán)境給我們提供了非常好的機(jī)遇和平臺。新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，會給我們建筑施工企業(yè)提供更大的發(fā)展空間。